前段期间，我和一群小伙伴们参加了由新精英生涯主办的生涯创客营第二期培训活动。我们通过十周的时间系统学习创客知识和理论，对于创业和团队管理有了更加深入的了解和体会。因为在学习过程中我个人还有一些小伙伴，有很多知识点是从知乎或者其它网上补充学习的，所以在即将结营的时候，我和我的小伙伴（Synds）决定把这个阶段我们搜素的内容粘贴出来，帮助感兴趣的伙伴们在这里做个系统的回顾和梳理，提供一个思考的思路。

作者：应俊
链接：https://www.zhihu.com/question/287495148/answer/455415741
来源：知乎
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重要词语的名词介绍

1.市场调研：

市场调查，是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策。

2.用户画像：

用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。

我们在实际操作的过程中往往会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。作为实际用户的虚拟代表，用户画像所形成的用户角色并不是脱离产品和市场之外所构建出来的，形成的用户角色需要有代表性能代表产品的主要受众和目标群体。

做产品怎么做用户画像，用户画像是真实用户的虚拟代表，首先它是基于真实的，它不是一个具体的人，另外一个是根据目标的行为观点的差异区分为不同类型，迅速组织在一起，然后把新得出的类型提炼出来，形成一个类型的用户画像。一个产品大概需要4-8种类型的用户画像。

3.用户需求：

用户需求分析是指在系统设计之前和设计、开发过程中对用户需求所作的调查与分析，是系统设计、系统完善和系统维护的依据。

4.竞品分析：

竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况;此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。

主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实(或者个人情感)，列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。

5.产品定位:

具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择; 而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

步骤(1):分析本公司与竞争者的产品。

步骤(2):找出差异性。

步骤(3):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(4):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(5):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

6.盈利模式：

是管理学的重要研究对象之一。

盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。